O risco das promoções

por Equipe QuickBooks

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Nesta sexta-feira, 23/11/12, acontecerá o Black Friday, a grande ação de vendas que acontece em todo final de novembro nos E.U.A. após o feriado americano de Ação de Graças. Como de costume neste país, várias lojas oferecerão amplos descontos e os consumidores precisarão de disposição e paciência para conseguir aproveitar as ofertas.

Algumas lojas brasileiras, especialmente as lojas on-line, também estão aproveitando o Black Friday para fazer promoções, especialmente em produtos eletrônicos. Contudo, apesar da promessa de até 90% de descontos em produtos, é preciso estar atento para que o dinheiro da empresa não seja usado em uma furada.

Apesar de algumas lojas brasileiras praticarem o Black Friday desde 2010, houve um grande descontentamento em redes sociais relativas a práticas desonestas, como aumentar preços durante a semana para retornar os preços anteriores na sexta, descontos abaixo do esperado, entre outras reclamações.

Além disso, toda compra, seja para sua empresa ou para sua família, deve ser planejada com antecedência. Compras inesperadas, por mais que representem pequenas despesas, podem comprometer o saldo do fluxo de caixa e deixar a empresa com reservas menores para enfrentar alguma situação adversa.

A empresa deve basear-se principalmente em suas necessidades primárias para determinar as compras que serão feitas. Compra de insumos depende quase unicamente de uma boa negociação entre empresário e fornecedor. No caso de bens a serem utilizados pela própria empresa, um produto desnecessário em promoção pode ser mais dispendioso do que comprar o mesmo produto fora de promoções, mas dentro do orçamento dedicado a compras.

Por fim, alguns períodos de promoções têm data certa para acontecer, como o Black Friday. Planejar o orçamento com antecedência para aproveitar épocas de promoção pode ajudar você e sua empresa a economizar. As dicas de sempre — pesquisar, pechinchar e ter uma gestão de compras eficiente — continuam valendo. Na semana que vem, falaremos sobre a situação inversa: como o empresário deve planejar suas promoções.

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