Livros sobre negociação: veja seis obras que ajudam a negociar melhor

por Equipe QuickBooks

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Não importa se você é autônomo ou tem pequena empresa. Saber negociar é uma característica fundamental para qualquer pessoa que tem um negócio. E quem quer melhorar esse aspecto pode contar com a ajuda de vários livros. Com a ajuda de Carlos Cruz e Mário Rodrigues, diretores do Ibvendas, a revista PEGN elaborou uma lista de 6 livros que podem ajudar os empreendedores na arte de negociar. Confira os títulos a seguir.

  • “Personal Branding – Construindo Sua Marca Pessoal”, de Arthur Bender

Ter confiança e autoestima impacta diretamente em uma negociação. Este livro discute como fazer uma reflexão sobre sua própria imagem.

  •  “Você Pode Negociar Qualquer Coisa”, de Herb Cohen

Esgotado em várias livrarias, o título, que pode ser encontrado em sebos, ensina aos empreendedores de que nada é impossível quando se sabe negociar.

  •  ‘Seu Cliente Pode Pagar Mais”, de Ian Brooks

Muitos especialistas discutem a diferença entre preço e valor. Neste livro, o autor mostra como conseguir margens melhores sem perder a clientela.

  • “Inteligência Emocional”, de Daniel Goleman

O aclamado autor e psicólogo Daniel Goleman mostra como conhecer a menta humana pode ser determinante na tomada de decisões.

  •  “Never Split the Difference”, de Chris Voss e Tahl Raz

Disponível em inglês, o livro é um dos mais vendidos nos Estados Unidos quando o tema é negociação. O ponto de vista é no mínimo curioso: um negociador de reféns do FBI traz dicas e estratégias de negociação.

  •  “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”, de Roger Fisher, William L. Ury e Bruce Patton

Também na lista dos mais vendidos nos Estados Unidos, o livro foi lançado há mais de 30 anos e continua sendo útil para empreendedores e vendedores.

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